販売力強化塾株式会社ラダー経営ネットワーク

経営コンサルタント
株式会社ラダー経営ネットワーク

志・夢・人を追究する企業のためにこそ我が社の存在価値があり、コンサルテーションを通じ、物心共に豊な人生・企業・社会の創造を実現することが私達の使命です。

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販売力強化塾カリキュラム

●目的と狙い

　１．営業に求めれられる五武装の確立

　２．販路開拓・拡大方法のノウハウ修得

　３．交渉力・売り方ノウハウの実践

●参加対象者
　経営幹部・営業管理者・営業担当者

回数	日時	基本テーマ	内　　　　　容	作成資料
第１回目	ＰＭ1:00 ～ＰＭ5:00	信頼と感動の「使命感営業」の実践	１．営業の本質・定義とは何か	①営業五武装チェック　リストによる改善対　策表　 ②自社商品のセーリ　ングポイント・エモ　ーショナルポイント　一覧表
			２．「営業五武装チェックリスト」による改善対策樹立
			３．セーリングポイント・エモーショナルポイント検討
			４．営業マンに必要な情報とその情報源
第２回目	ＰＭ1:00 ～ＰＭ5:00	販路開拓・拡大方法の戦略立案手法	１．販路開拓はこの一手で突破せよ	①経営戦略・管理で　の現状問題点整理　　表 ②SWOT分析ノウハ　ウ修得 ③プロセス指標化に　よる自社の業績公　式
			２．経営戦略・管理現状チェック
			３．SWOT分析手法の修得
			４．売り方開発とチャネル開拓ノウハウ
			５．業績を決定する「プロセス指標化」のノウハウ
第３回目	ＰＭ1:00 ～ＰＭ5:00	交渉力・売り方ノウハウの修得	１．優良顧客を逃がさない営業管理システム	①個人営業力分析に　よる今後の重点努　力目標 ②営業基本トークの　修得 ③ロールプレイング評　定結果表
			２．個人営業力ペンタゴン分析　　①姿勢・態度　②行動力　③技術・能力　　　④情報・管理能力　⑤知識
			３．営業基本トークノウハウ　　①アプローチ話法　　②デモンストレーション（4つの断りへの対応話法）　　③クロージングのポイントと話法
			４．ロールプレイングによる実践修得

　※塾運営上、知りえた情報は、他に漏洩しないことを誓約いたします。　　※終了時間は、前後する場合があります。

詳細は弊社まで直接お問い合わせ下さい。