経営コンサルタント
株式会社 ラダー経営ネットワーク
志・夢・人を追究する企業のためにこそ我が社の存在価値があり、コンサルテーションを通じ、物心共に豊な人生・企業・社会の創造を実現することが私達の使命です。
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販売力強化塾カリキュラム
●目的と狙い
 1.営業に求めれられる五武装の確立
 2.販路開拓・拡大方法のノウハウ修得
 3.交渉力・売り方ノウハウの実践


●参加対象者
  経営幹部・営業管理者・営業担当者
回数 日時 基本テーマ 内     容 作成資料



PM1:00

PM5:00
信頼と感動の「使命感営業」の実践 1.営業の本質・定義とは何か @営業五武装チェック リストによる改善対策表 
A自社商品のセーリングポイント・エモーショナルポイント一覧表
2.「営業五武装チェックリスト」による改善対策樹立
3.セーリングポイント・エモーショナルポイント検討
4.営業マンに必要な情報とその情報源



PM1:00

PM5:00
販路開拓・拡大方法の戦略立案手法 1.販路開拓はこの一手で突破せよ @経営戦略・管理での現状問題点整理表
ASWOT分析ノウハウ修得
Bプロセス指標化による自社の業績公式
2.経営戦略・管理現状チェック
3.SWOT分析手法の修得
4.売り方開発とチャネル開拓ノウハウ
5.業績を決定する「プロセス指標化」のノウハウ



PM1:00

PM5:00
交渉力・売り方ノウハウの修得 1.優良顧客を逃がさない営業管理システム @個人営業力分析による今後の重点努力目標

A営業基本トークの修得

Bロールプレイング評定結果表
2.個人営業力ペンタゴン分析
  @姿勢・態度 A行動力 B技術・能力 
  C情報・管理能力 D知識
3.営業基本トークノウハウ
  @アプローチ話法
  Aデモンストレーション(4つの断りへの対応話法)
  Bクロージングのポイントと話法
4.ロールプレイングによる実践修得
 ※塾運営上、知りえた情報は、他に漏洩しないことを誓約いたします。  ※終了時間は、前後する場合があります。

詳細は弊社まで直接お問い合わせ下さい。


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